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Kickstarter e altri siti Web di crowdfunding offrono nuovi modi per i progetti creativi di trovare finanziamenti. Per non pensare che la strada sia lastricata di soldi facili, ecco 10 domande importanti da porre prima di iniziare.
IN CHE MODO LA CRISI CLIMA può essere vista come una grande storia d'amore? Questa è la domanda posta dal documentario attualmente in produzione, Evolve Love. Come produttore associato, ho fatto una strategia con il regista del film Velcrow Ripper lo scorso novembre, mentre pianificavamo quella che sarebbe stata la nostra prima campagna Kickstarter.
Il progetto: raccogliere fondi sufficienti per filmare al Summit sul clima di Cancun dal 29 novembre al 10 dicembre 2010. Il nostro obiettivo: $ 25.000.
Tre settimane dopo, con $ 27.000 promessi, Velcrow si è registrato prima dell'ingresso al vertice di Cancun, dedicando il momento ai 208 sostenitori che si sono fatti avanti per finanziare con successo la campagna. "Sono qui grazie a te" dichiarò.
Come l'abbiamo fatto? Attraverso un'alchimia di intuizione, fortuna, social media e generosità, progetti come il nostro e migliaia di altri stanno partecipando al fenomeno emergente del "crowdfunding". Kickstarter.com è stato uno dei primi e attualmente noti hub per questo nuovo movimento, sebbene molti altri stiano spuntando.
Forse stai pensando di intraprendere la tua campagna per raccogliere fondi per il tuo album, film o libro? Per non pensare che la strada sia lastricata di soldi facili, ho raccolto saggezza dalla nostra campagna Evolve Love e molti altri in queste 10 importanti domande da considerare prima di iniziare.
1. Ho bisogno dell'intero budget o i fondi parziali potrebbero ancora essere d'aiuto?
Con Kickstarter devi aumentare l'intero obiettivo di finanziamento o perdere tutto. Mentre suona duro, la logica è comprensibile. Se stai tentando di realizzare un film da $ 100.000, potresti realizzare lo stesso progetto con $ 30.000? Improbabile. Ciò protegge anche i donatori dalla perdita di denaro per progetti con fondi incompleti.
Detto questo, se hai davvero bisogno di qualche soldo che puoi ottenere, considera di ridurre il tuo obiettivo di finanziamento o di utilizzare un sito come Indiegogo, che rilascia i fondi mentre vengono donati, piuttosto che resistere fino alla fine.
2. So esattamente come verranno spesi i soldi?
I donatori non vogliono che i loro soldi scompaiano in un buco nero, o sentono di finanziare l'affitto personale per il mese. Sii molto specifico, anche per quanto riguarda la pubblicazione di una suddivisione del budget di base. Quanto costa la musica? Quanto costa per la produzione? Fino a che punto questo round di finanziamento porterà effettivamente il tuo film, album o progetto creativo - un altro passo avanti o fino alla fine?
3. Ho una base di fan o una rete esistente per spargere la voce?
Kevin Costner ha mentito: se lo costruisci, ciò non significa che verranno. Avere una base di fan esistente o una rete di persone in grado di far rotolare la palla è estremamente importante. Se sei un artista creativo indipendente o un regista, crea una pagina Facebook per il tuo progetto e inizia a raccogliere i fan il prima possibile - idealmente almeno 6 mesi prima di lanciare effettivamente la tua campagna.
Se non disponi di una base di fan esistente, pensa a chi puoi avvicinarti con obiettivi simili. Se stai realizzando un documentario sulla Birmania, trova gruppi di supporto in Birmania in tutto il mondo che potrebbero aiutare a spargere la voce sulle proprie reti e (si spera) dare dei soldi. Se stai creando un progetto artistico sul manga giapponese, tocca i siti di fan online che potrebbero intervistarti sul progetto e aiutarti a spargere la voce.
4. So perché questo progetto è importante?
Certo, potrebbe essere il sogno della tua vita registrare il tuo primo album. Ma ciò non significa che il pubblico aprirà i loro portafogli. In che modo il tuo progetto attinge a un problema più ampio nella società? Ad esempio, con Evolve Love, il nostro obiettivo specifico era fare abbastanza soldi per filmare al Summit sul clima di Cancun - ma a livello macro, eravamo gli occhi e le orecchie a terra, catturando una prospettiva importante nella battaglia contro il riscaldamento globale.
Allo stesso modo, la campagna documentaristica di CouchSurfing non riguardava solo i freeloader sui divani. Con le loro stesse parole: “Navigare sui divani delle persone non è solo un posto libero per i viaggiatori. Questo documentario cerca di mostrare al mondo come le persone comuni come noi possono usare CouchSurfing per cambiare la nostra vita!”Supportando il tuo progetto, i donatori sono in grado di co-creare una società più aperta e generosa.
5. Conosco quali premi unici posso offrire ai miei donatori?
Ogni campagna Kickstarter ha bisogno di premi. Questi sono legati ad ogni livello delle tue donazioni. Ad esempio, una ricompensa comune per l'intervallo di $ 10-25 è una copia dell'album, del libro o del film una volta rilasciato. I premi diventano molto più creativi (e spesso personali) man mano che la scala aumenta.
Ad esempio, su Evolve Love, abbiamo offerto di tutto, dalle letture dei Tarocchi di Skype con Velcrow Ripper, il regista del film, le interviste scaricabili dai suoi film precedenti, i biglietti per l'after-party del film e persino l'opportunità di partecipare alle riprese. Altri progetti come il "Temple of Transition" di Burning Man di quest'anno hanno offerto Dogtags, bandane e persino una fiaschetta stampate con il logo Temples inciso sulla superficie.
Regola empirica per i premi: sii unico, ma fai attenzione a ciò che offri: potresti doverli semplicemente soddisfare. I prodotti digitali sono più facili (e meno costosi) di quelli fisici. La maggior parte delle persone donerà nei livelli comuni: $ 25, $ 50, $ 75 e $ 100 - ma non lasciare che ciò ti impedisca di aggiungere opzioni importanti per quegli investitori angelici.
6. C'è un senso di urgenza alla scadenza?
La ricerca ha dimostrato che la durata ottimale di una campagna di crowdfunding è di 30-45 giorni. Un arco di tempo troppo breve e rischi di non essere in grado di creare abbastanza slancio. Troppo a lungo e i tuoi fan e potenziali finanziatori perdono interesse. Una campagna Kickstarter non deve essere utilizzata per raccogliere donazioni incrementali in corso per il tuo progetto. È più efficace costruire veloci infusioni di denaro attorno ad aspetti specifici del progetto.
Ad esempio: se sei un regista e hai bisogno di $ 100K per finanziare il tuo film completo, è improbabile che tu guadagni quell'importo a meno che tu non abbia seriamente amici. Concentrati invece sui $ 10-15K necessari per una parte del film, mentre continui a creare fan e a trovare finanziamenti in altre fonti. Come mostrato nel grafico seguente, la stragrande maggioranza dei progetti di successo di Kickstarter ha obiettivi tra $ 1-5K.
Scopri qui più statistiche sui progetti di successo.
7. Ho girato un video eccezionale?
Questo non è negoziabile. Persino gli stessi Kickstarter affermano che “Esistono poche cose più importanti in un progetto Kickstarter di qualità rispetto al video. Saltare questo passaggio causerà un grave disservizio al tuo progetto.”Non si tratta di essere perfetti, si tratta di connettersi a livello personale con i tuoi potenziali donatori.
Il tuo progetto detterà anche lo stile del pitch video. Per i musicisti, potresti pubblicare un video musicale dal vivo, come hanno fatto i miei amici Steel Audrey per la loro campagna.
Per i cineasti, una scelta ovvia è il tuo trailer, come questo di Bicycle City, un film sull'impatto delle biciclette sulla piccola città di Rivas, in Nicaragua.
È anche una grande idea includere un messaggio personale da te stesso o da altri membri collegati al progetto.
8. Ho un conto bancario americano?
Kickstarter elabora i propri fondi tramite Amazon Payments, che a sua volta impone la necessità di un conto bancario con sede negli Stati Uniti. Se non sei un cittadino americano, hai alcune opzioni: chiedere a un amico americano di collegare il proprio account al tuo progetto (per ovvi motivi, assicurati di poterti fidare di loro). Se il tuo progetto è legato a un ente di beneficenza o un'azienda statunitense, potresti essere in grado di seguire questa strada.
Se preferisci non occuparti di quei cerchi, l'altra opzione è quella di utilizzare Indiegogo.com: elaborano fondi tramite Paypal, che funziona nella maggior parte dei paesi del mondo.
9. Sono pronto a infastidire i miei amici e colleghi per tutta la durata della campagna?
Una campagna Kickstarter di successo richiede impegno. Se pensi di poter pubblicare la tua campagna, rilassarti e lasciare che i soldi arrivino, rimarrai tristemente deluso. Durante le 3 settimane della campagna Evolve Love, ci è sembrato di realizzare un vero e proprio tour cinematografico, poiché abbiamo inviato e-mail costanti, pubblicato aggiornamenti e contattato i fan.
I tuoi amici di Facebook sono una rete ovvia per ricordare continuamente e incoraggiare ad aiutare a spargere la voce. Ma anche dimenticheranno senza costanti promemoria mentre vanno avanti nella loro vita quotidiana. Fin dall'inizio della tua campagna, avvisa i tuoi amici che per i prossimi X giorni condividerai il tuo progetto. Quindi, una volta terminata la tua campagna, offri sincera gratitudine per non averti rimosso dall'amicizia.
10. Ho finanziato altri progetti Kickstarter?
Ciò che accade viene, soprattutto in questo nuovo mondo coraggioso di finanziamento co-creativo della folla. Prima di entrare nel regno e chiedere soldi agli sconosciuti, chiediti, come ho sostenuto questo movimento? Nella cerchia del supporto, hai bisogno di qualcosa di più dei soli acquirenti.
Ad esempio, ho personalmente donato a 12 altri progetti su Kickstarter (11 hanno avuto successo) e 6 su Indiegogo. Mi piace pensare che ogni progetto sia un'opportunità per creare il mondo che vogliamo - quindi se sei preoccupato per il cibo e la sostenibilità, i diritti umani o il cinema indipendente, ci sono creatori con progetti che hanno bisogno dei tuoi soldi.
Proprio come farai un giorno.
