Una delle parti più intimidatorie di andare in un mercato in un paese straniero, in particolare quella in cui non parli la lingua, è la paura di essere truffato da un mercante abile - nessuno vuole pagare troppo per un inutile ninnolo. Se non sei abituato a contrattare merci a casa, navigare in un mercato può essere piuttosto disorientante. Può sembrare che tutti siano fuori per truffarti o trarre vantaggio da te perché sei uno straniero, ma la verità è che la contrattazione è semplicemente prevista in molte parti del mondo. Ecco alcune regole da ricordare per ottenere un buon affare all'estero.
1. Conosci il valore di ciò che stai acquistando
Questo vale per lo shopping in qualsiasi negozio, in qualsiasi parte del mondo, ma dovresti sempre avere un'idea del valore dell'articolo prima di iniziare le trattative. La consultazione di guide, altri viaggiatori o l'osservazione di compagni patroni può darti un'idea di ciò che dovresti aspettarti di pagare. Se il venditore propone un prezzo follemente alto, sarai immediatamente consapevole e potrai contrastare di conseguenza. Questo significa anche avere una conoscenza approfondita dei tassi di cambio, quindi non stai lì a fare matematica nella tua testa. Se hai svolto le tue ricerche e sei stato completamente informato, il venditore lo percepirà e avrà maggiori probabilità di offrirti un prezzo equo.
2. Sii educato
Questa è una regola che impari in età prescolare, ma è ancora altamente applicabile. È naturale avvicinarsi al commerciante con l'oggetto desiderato e iniziare subito a parlare del prezzo, ma alcune chiacchiere oziose possono fare molto. Porta leggerezza alla negoziazione e il venditore probabilmente la apprezzerà. Non prendere l'interazione troppo sul serio. Sorridi, sii amichevole, prova a parlare la loro lingua, e i negozianti saranno più disposti a darti un buon affare - o almeno non ti derideranno.
3. Non agire sulle emozioni
È facile frustrarsi mentre contratta. Se una barriera linguistica rende difficile la comunicazione o il commerciante continua a insistere su un prezzo che ritieni ingiusto, mantieni sempre un comportamento uniforme. Se sembri disperato o impaziente, mostra al negoziante che attribuisci un valore elevato all'oggetto e che probabilmente spendi un po 'di più. Essere scortesi o aggressivi non significa "resistere alla propria posizione", è scoraggiante e farà solo aumentare il prezzo del commerciante o interrompere del tutto le trattative. Mantenere la calma, proiettare un'aria di indifferenza e non mostrare lo stress ti metterà in una posizione di negoziazione più forte.
4. Non rivelare il tuo budget
Se dici a un negoziante che sei disposto a spendere solo $ 100, e questo è il tuo limite assoluto, indovina quanto spendi - $ 100. Inizia sempre il tuo prezzo richiesto significativamente inferiore a quello che sei effettivamente disposto a spendere. I commercianti si aspettano che ignori la loro offerta iniziale (spesso assurda) e contrattacchi con qualcosa di molto più basso.
Vale anche la pena prestare attenzione a come ti vesti. Se sei un turista che viaggia attraverso un souk in Marocco, probabilmente è una cattiva idea indossare jeans costosi, Ray-Bans e una borsa firmata mentre fa selfie sul tuo iPhone X. Se sembri avere soldi, probabilmente significa tu fai.
5. Preparati ad allontanarti (e poi a farlo)
Il commerciante ha un grande potere in una trattativa. Dopotutto, possiedono l'oggetto e possono decidere se separarlo o meno. Ma hai qualcosa di ancora più potente: la capacità di andartene. Ricorda, vogliono il tuo business. Mostrando che sei pronto per andartene, stai giocando la carta più potente del tuo mazzo. Allontanati e potrebbe accadere una delle due cose. Il commerciante potrebbe semplicemente lasciarti andare, il che significa che non avresti mai ottenuto il prezzo che volevi comunque. Oppure potrebbe inseguirti, nel disperato tentativo di non perdere una vendita.
A Gerusalemme, ero in un bazar con un amico che cercava una collana per la sua ragazza. Il prezzo richiesto era di $ 160, ma il mio amico non aveva intenzione di pagarlo. Ha offerto $ 30, un'offerta che il commerciante ha rifiutato. Offrì uno "sconto" di $ 155, poi $ 150, ma il mio amico - un negoziatore più astuto di quanto sarei stato - semplicemente scosse la testa e se ne andò. Il negoziante ci correva dietro. "$ 120!" Ha gridato. “$ 100! $ 80! $ 75!”Ormai eravamo a cinquanta metri di distanza, ma ci stava ancora inseguendo attraverso lo stretto mercato. Alla fine si stabilirono con $ 60, si strinsero la mano ed entrambi se ne andarono sorridendo.
