Viaggio
Foto di Kim Grant per Hawaii: An Explorer's Guide.
Hai fatto il duro lavoro per rendere il tuo prodotto eccezionale. Ora cosa puoi fare per impacchettare le tue cose - e, soprattutto, te stesso - in modo che vende come Volkswagen e Coca Cola (e / o così puoi farne di più)?
Vengo a questo problema da due lati diversi di due monete diverse: come scrittore di viaggi veterano di 25 anni e come redattore di acquisizioni per un editore di stampa nazionale e una società di app di viaggio per iPhone. Ogni giorno, in molti modi, massaggio il mio marchio e sono lanciato da altri scrittori che hanno (o non hanno) lucidato la loro immagine con vari gradi di efficacia.
1. Sii chiaro, semplice e coerente nel tuo messaggio
Che tu stia pubblicando su Facebook, interagendo con altri blogger, diffondendo frammenti via Twitter (cosa che confesso di non perseguire molto), scrivendo una guida o parlando in modo informale con i colleghi di una riunione professionale, decidi chi sei e rispetta il messaggio. Sei un raconteur amante del divertimento con una vivace vita notturna? Sei un recensore di resort che conosce il valore di $ 650 a notte in camera all'Amangiri? Entrambi vanno bene, ma è difficile convincere il mondo che si fanno entrambi bene. Probabilmente assumerò entrambi gli scrittori a un certo punto, ma queste due ipotetiche persone non sono adatte allo stesso lavoro.
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2. Restringere il campo di competenza
Scremare la superficie di molti argomenti, anche se forse personalmente eccitante, potrebbe marchiarti come dilettante in tutti questi argomenti - il che va bene se "dilettante" è il tuo marchio. Sono diventato un esperto di Boston, New England e Cape Cod, e poi mi sono trasferito verso l'esterno in regioni che frequentavo e di cui ero appassionato: il sud-ovest, le Hawaii e la Florida. Diffondendomi troppo magro, però, ho smesso di avere il tempo di sfruttare la mia esperienza in tutte quelle aree. Riducendo alcune aree, ho creato lo spazio per lanciarmi di nuovo.
3. Scrivere un libro e quindi riprodurlo
Pensa a te stesso come un imprenditore piuttosto che semplicemente come uno scrittore di viaggi. Probabilmente non pagherà bene, ma il libro ti marcherà come esperto e fornirà una piattaforma di lancio per un pagamento migliore e (potenzialmente) un lavoro più prestigioso. Probabilmente non sarai un esperto prima di scriverlo (anche se dovrai presentarti come tale), ma lo sarai in seguito. Per circa sei mesi, sarai l'esperto su tale argomento. Sfrutta il diavolo da quella finestra di opportunità mentre è aperta. Aprirà altre porte e finestre; continua a saltare l'uno dall'altro prima che si chiudano.
4. Non tutti i concerti sono perfetti
L'universo detesta il vuoto, ma non cogliere tutto ciò che ti cade in grembo. Se non lasci tempo e spazio per il progetto giusto, non verrà visualizzato. (Lo so, è un concetto molto "della California del Nord" e capisci cosa intendo perché la California del Nord ha un marchio molto forte.) Sii come la California del Nord; essere immediatamente conosciuto. Non c'è tempo per nient'altro che un'impressione istantanea e forte.
5. Mettiti in discussione senza sosta
Chi e cosa, professionalmente, sei? (Salta le risposte metafisiche per questo esercizio). Prepara e controlla continuamente un piano di 12 mesi. Sii paziente e persistente. Valuta quali lavori stanno promuovendo il tuo percorso e quali no.
Crea la tua icona del marchio.
6. L'immagine è importante
Una volta costruito, custodisci la tua reputazione. Ovviamente direi questo: sono anche un fotografo. Ma la presentazione è importante: dalla progettazione e selezione dei caratteri alle intestazioni di fermacarte e PDF; da associazioni con colleghi e organizzazioni al tuo aggiornamento settimanale rotativo su LinkedIn. Tutto importa; costruiscilo con cura e attenzione. Su Facebook, appartengo alla pagina fan di Change This, ma non The Soup. Non c'è niente di sbagliato in The Soup, ma il segnale che invia non si adatta al mio marchio come scrittore di viaggi che lavora nei nuovi e social media.
7a. Non utilizzare necessariamente tutti i mezzi di comunicazione disponibili
Scegli la tua arma (s) saggiamente e spingi ciascuno fino in fondo. Sviluppa ampie cerchie su Facebook, LinkedIn, Twitter e altri social media. Se non hai tempo per mantenerli tutti, scegli uno o due. Pubblica frequentemente sul tuo blog; mantieni aggiornato il tuo sito web con ritagli, interviste radio e apparizioni imminenti. (Sì, questo presuppone che tu abbia quelli per cominciare.) Costruisci una pagina dell'autore su Amazon; fai in modo che amici e colleghi commentino i tuoi libri e post di blog. Dai loro dei punti di discussione per rimanere sul messaggio: il tuo messaggio.
7b. Non ignorare i metodi a bassa tecnologia
Stampa e distribuisci migliaia di cartoline pubblicitarie che promuovono i tuoi libri e siti Web. Indossare un po 'di pelle di scarpe proverbiale andando porta a porta - praticamente o letteralmente. Stampa un biglietto da visita straordinario che i clienti conserveranno per un giorno anziché per un'ora.
Ricordiamo le persone che amano ciò che fanno (e io le assumo)
8. Sii appassionato di ciò che fai
Le persone noteranno quando sei appassionato, quando le tue idee quasi si vendono da sole. Con quante persone hai parlato oggi che amano assolutamente quello che stanno facendo? Ricordiamo quelli che lo fanno (e li assumo). Amo quello che faccio e preferisco lavorare con persone che la pensano allo stesso modo. È un privilegio dirlo e intenderlo. Ci vuole un po 'di fortuna - e più lavoro - per arrivare a questo posto.
9. In definitiva, è necessario produrre un prodotto superiore
Nessuna quantità di marchio ti renderà immune da ciò che è importante: devi essere uno scrittore eccezionale che sa come ricercare, organizzare e comunicare i tuoi pensieri, fornire valore al tuo editore e lettore, consegnare in tempo ed essere piacevole con cui lavorare.
10. Usa tutte le grandi risorse che puoi
Eccone alcuni per iniziare:
a) TomPeters! - The Brand You
b) socialmediatoday, incluso "Un framework per il branding attraverso i social media"
c) Cambia questo
d) Blog di Seth Godin
e) SEO Traffic Spider
f) Risorse di marketing HubSpot
Connessione alla comunità
Per ulteriori note su come renderlo come scrittore di viaggi, consulta 6 Suggerimenti per ottenere il massimo da un gruppo di scrittori, Videoritratto di uno scrittore di viaggi, I freebies minano l'onestà nella scrittura di viaggio ?, In che modo le conferenze di scrittura sono rilevanti per gli scrittori di viaggi ? e l'importanza di connettersi con la scrittura di viaggio attraverso la storia.
