ROSS BORDEN, che ha co-fondato Matador nel 2006 e che ha guidato l'azienda nel diventare la più grande pubblicazione di viaggi indipendente al mondo, ha tenuto ieri un discorso di presentazione di una casa piena alla conferenza ITB di Berlino. Presentata come la "fiera commerciale leader nel mondo dei viaggi", la conferenza attira una moltitudine di attori del settore turistico, tra cui organizzazioni di marketing di destinazione (DMO), tour operator, albergatori e consigli del turismo di destinazione.
Il discorso di Ross - "14 strategie comprovate per i DMO: come avere successo con la narrazione digitale + contenuto virale + social media" - è stato un'estensione del modello di successo di Matador di collaborazione con i partner nella creazione di contenuti personalizzati e campagne pubblicitarie. Nel discorso, parla del declino del modello di "annunci display tradizionali da solo" - sottolineando l'importanza di rivolgersi al mercato e produrre banner pubblicitari vari e coinvolgenti, oltre a produrre contenuti personalizzati condivisibili e autentici (al contrario di “advertorial”).
Ross non ha trattenuto nulla nella sua valutazione del panorama attuale nell'editoria di viaggio e nel lavorare con i DMO, mettendo in discussione tutti, dai blogger di viaggio ai autoproclamati mafiosi e ninja dei social media. Mette anche in discussione il tradizionale viaggio fam (stampa), in cui bande di blogger e giornalisti sono guidate in giro per itinerari strettamente affollati: "Le esperienze in pacchetto creano contenuti in pacchetto", afferma. I suoi suggerimenti su "come risolvere i viaggi stampa":
- Seleziona giornalisti con portata reale
- Evita i gruppi, se possibile
- Nessun gestore
- Bilancia i punti di interesse con molto tempo libero
- Chiara aspettativa di contenuto
Alcuni dei suggerimenti che propone ai DMO nell'ambito della strategia in 14 punti:
- Trasmetti il tuo messaggio con una narrazione solida e contenuti condivisibili.
- Viaggi stampa di ingegnere inverso (progettando viaggi non in giro per mostrare i "prodotti" di un DMO ma per facilitare il giornalista che ha effettivamente un'esperienza di viaggio indipendente e immersiva).
- Valuta efficacemente la portata di un blogger o giornalista prima di inviarli in viaggio.
- Entra in contatto con influencer (ad esempio, il nostro programma Matador Ambassadors utilizza persone con una portata significativa nei rispettivi generi / settori).
- Scegli grandi titoli (descrittivo e ricco di parole chiave / numeri di Google sono buoni, ma i "Top 10" sono fuori).
- Cerca di essere originale al 100% con i tuoi contenuti.
La conclusione del discorso di Ross: una solida strategia di contenuti indirizzerà il traffico e le transazioni verso i partner, ti aiuterà a vincere sui social e ti consentirà di creare il tuo successo sul web.
